Russian Information Networkна главную
 
МЕНЮ
 
Социология
 
Новости
 
Предмет социологии
 
История социологии
 
Методология социологии
 
Экономическая социология
 
Учебные программы
 
Значение социологии
 
Компьютерные программы
 
Социология за рубежом
 
Социологические опросы
 
Результаты социологических опросов
 
Известные социологи
 
Персоналии
 
Организации
 

ПОИСК
 
СЕРВИСЫ





Три главные заповеди нового маркетинга

 1  2  3 

Одной из первых антикризисных мер, которую предприняли многие бизнесмены, стало сокращение рекламных бюджетов с мотивировкой `меньше денег - меньше рекламы`. Однако, по мнению профессиональных маркетологов, такой способ экономии не более эффективен, чем попытка защититься от опасности, спрятав голову в песок. Стратегия ухода в глухую оборону заведомо проигрышна.

Борис Галкин, генеральный директор группы компаний `Паритет`:

- Урезание рекламных бюджетов для бизнеса ни к чему хорошему привести не может. Позиция `я хочу выжить` вместо `я хочу получить прибыль` - это позиция тех, кто умрет. Если бизнес намерен остаться на рынке и уж тем более, если он намерен развиваться, он должен сыграть на кризисной ситуации. Например, в условиях кризиса 1998 года (хотя у него была и другая модель) компания Pepsi ушла с рынка рекламы, а Coca-Cola, наоборот, нарастила мощности. В результате сегодня у Coca-Cola 20% российского рынка газированных напитков, а показатели Pepsi гораздо ниже. Аналогично: у Nescafe летом 1998-го было 30% рынка, а в январе 1999-го, после применения ряда маркетинговых ходов (в частности, изменения упаковки и фасовки), - уже 70%. После кризиса процент снизился до 50, но эти 50% компания за собой оставляет до сих пор.

Участники `круглого стола` констатировали: кризис - это время передела рынка, когда грамотные и продуманные действия могут помочь значительно увеличить долю, а бездействие, напротив, чревато ослаблением позиции. Стоит помнить и о том, что переменить расклад, установившийся во время кризиса, будет весьма непросто. Как заметил Сергей Токарев (Пермская фондовая компания), аутсайдерам едва ли удастся потеснить лидеров, которые в качестве награды за управленческую смелость получат огромное преимущество в ситуации нового роста рынка.

Олег Ощепков, председатель совета директоров Ozon Group:

- Маркетинг, общаясь с бизнесом, должен говорить не только о том, как можно продавать сейчас, но и том, как можно усилить свои позиции в период, когда рынок начнет расти. Может быть, сейчас и не самое хорошее время, чтобы инвестировать в развитие, но сейчас хорошее время, чтобы готовить сознание к этому развитию.

Поддаваться кризисной панике и `замораживать` бизнес, переводя его `на военное положение`, как минимум, недальновидно. Скупой платит дважды - рекламная `аскеза` может дорого обойтись излишне бережливому руководителю.

По выражению научного руководителя социологического агентства `СВОИ` Александра Ноды, экономить на рекламе в условиях кризиса - все равно что `забивать гвозди в крышку собственного гроба`. Ориентировочно ко второй половине 2009 года, считает социолог, бизнес очнется, и расходы пермских компаний на продвижение вырастут в разы. А девелопер Глеб Даниелян, например, уверенно говорит о плановом увеличении рекламных бюджетов уже сейчас.

Вячеслав Торчинский, творческий директор РА `Новая волна`:

- Сокращение бюджетов, снижение цен на продукцию - это рефлекторные действия бизнеса и, к сожалению, малоэффективные. Несмотря на изменившуюся ситуацию, многие руководители продолжают использовать докризисные стратегии. До них никак не дойдет, что действовать старыми методами уже не получится. Сегодня в бизнесе и, соответственно, в маркетинге на первое место выходит жесткий прагматизм. Годится все, что работает, даже то, что вчера казалось абсолютным бредом. Нельзя просто плыть по течению и ждать, когда тебя вынесет на благословенную сушу. Необходимо искать оригинальные и, главное, точные решения.

Новый рынок диктует новые рекламные ходы

Определиться с оптимальным объемом рекламы - полдела. Не менее важно определиться с ее формой и содержанием. В связи с кризисом поведение потребителя претерпело изменения. Пора безудержного спроса сменилась порой практичности и избирательности.

Эту тенденцию отметил руководитель автомобильного холдинга VERRA Group Алексей Новокшонов. Если раньше, в ситуации клиентского профицита, достаточно было проинформировать потребителя об адресах, `паролях и явках` - и товар расходился `на ура`, то теперь людей необходимо мотивировать на покупку автомобиля. `Мы должны отслеживать изменения социального поведения, - уверен Новокшонов. - Мы должны понять, какие у людей предпочтения. Речь идет не только о рекламной, но и о маркетинговой стратегии. То, что в обоих случаях требуются принципиально новые подходы, это факт`.

Ссылки по теме:
  • Маркетинг
  • Маркетинг инноваций
  • Особенности национального интернет-маркетинга
  • Онлайн-казино: большие выигрыши для азартных игроков! Онлайн-казино: большие выигрыши для азартных игроков!
    Игры в онлайн-казино это популярная и довольно увлекательная форма досуга для многих пользователей интернет
    Выбираем велосипед. Часть 3. Выбираем велосипед. Часть 3.
    Колеса. Колеса -это то, что действительно влияет на цену велосипеда
     1  2  3 



    Copyright © RIN 2003-
    * Обратная связь