В 2021 году мода на дистанционные сделки прошла. Главная проблема таких операций - психология

В 2021 году мода на дистанционные сделки прошла. Главная проблема таких операций - психология

В ноябре 2021 года спрос на проведение дистанционных сделок с недвижимостью в Москве вырос на 20,79% относительно октября нынешнего года и 25,77% относительно ноября 2020 года.

Однако, несмотря на такой рост, по итогам 11 месяцев 2021 года - с января по ноябрь - количество запросов снизилось почти на 3% (2,76%) относительно аналогичного периода 2020 года. При этом спрос на дистанционные сделки в 2021 году оказался на 140,56% выше, чем в допандемийном 2019 году.

Эксперт рынка недвижимости Валерий Летенков рассказал о главных сложностях при проведении дистанционных сделок.

Валерий Летенков, генеральный директор "Агентства инвестиций в недвижимость Москвы":

- По нашему опыту продавцы не очень любят дистанционных покупателей жилья. Это просматривается в статистике количества отказов от сделки при условии, что покупателя не будет на сделке. Основным фактором здесь является страх и недоверие. Так, например, когда речь заходит про то, что покупателя не будет на сделке, собственники часто просят организовать приезд клиента на 1-2 дня. Хотя при этом сегодня оформление сделки дистанционно является более безопасным проведением сделки с недвижимостью, чем покупка жилья по доверенности.

Добавлю, что сейчас чаще всего идут на такие сделки люди, которые покупают не первый объект недвижимости в своей жизни. Второй категорией людей являются состоятельные люди, понимающие все процессы.

Сегодня по нашему опыту в 90% случаев на сделке организовывается видеосвязь с продавцами. Эта опция юридически ничего не даёт, но влияние на психологию сторон достаточно значительное.