75% покупател

Читайте все свежие новости Авито на Avito.Live

14 августа 2023 г.

75% покупателей выбирают авто с пробегом в 2023 году

Владислав Иванов, руководитель группы по работе с ключевыми клиентами Авито Авто, рассказал, как изменился портрет покупателя и продавца автомобиля с пробегом в этом году. Эксперт сообщил про изменение числа предложений и спроса на автомобили с пробегом на фоне роста параллельного импорта и новых авто. Так, в июле 2023 года спрос на авто с пробегом вырос на 38% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. Эти данные были озвучены на ежегодной конференции "Дагестанская NADA 2023", организованной сервисом Автохаб (проект Авито).

За основу были взяты аналитические данные платформы Авито Авто и исследование, среди 2000 жителей крупных городов России. В опросе приняли участие респонденты, которые приобретали или продавали автомобиль в последние 6 месяцев 2023 года, либо планируют приобрести или продать авто в ближайшие полгода.

Рост интереса к автомобилям с пробегом

Согласно результатам исследования, спрос на автомобили с пробегом увеличивается, несмотря на рост параллельного импорта и количества новых автомобилей. В июле текущего года прирост составил 38% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. Среди опрошенных россиян активно растет доля тех, кто рассматривает к покупке авто с пробегом: 75% против 25%, кто рассматривает новый автомобиль. Увеличилась тенденция к покупке автомобиля у продавца из другого населенного пункта: так сделали 38% покупателей авто с пробегом и 36% покупателей новых авто.

Среди покупателей авто с пробегом в 2023 году 30% впервые приобретают автомобиль данного сегмента (в прошлом году таких было 26%). 19% изначально планировали купить новый автомобиль, но остановили свой выбор на авто с пробегом. При этом 60% покупателей авто этого сегмента - мужчины.

В связи с тем, что средняя стоимость автомобиля с пробегом выросла на 30%, сокращается доля автомобилей стоимостью до 1 млн рублей.

Портрет продавца авто в 2023 году

Число тех, кто впервые продает свой автомобиль, также увеличилось. Наибольший прирост числа объявлений в июле год к году наблюдался в ценовом сегменте от 5 миллионов рублей (+45%). При этом больше половины (51%) продавцов-новичков - из Москвы и Санкт-Петербурга, а 33% - это мужчины 20-29 лет.

Скорость сделки - приоритет для продажи авто

Как для продавцов, так и для покупателей основными драйверами для заключения сделки служат: выгодное предложение по цене, надежность покупателя или продавца, простота, удобство, большой выбор авто и количество покупателей. При этом простота, удобство и скорость сделки для продажи важнее, чем для покупки. В этом смысле эксперты Автохаб рекомендуют автодилерам использовать аукцион как один из ключевых каналов выкупа автомобилей, особенно у тех, кто сталкивается с продажей впервые. Помощь в этом могут оказать специализированные сервисы, как, например, Авито Аукцион - через него прошло уже более 10 тысяч сделок.